长沙怎么找潜在的客户

关系营统并不是在所有情况下都有效但使用得当，却是极为有效的，交易营销更适合于眼光短浅和低转换成本的顾客，例如商品购买者。

一位购买刚才的顾客可寻问的几家钢材供应商，并选择一家能够提供较好条件的向他购买。一家钢材供应商过去曾经特别具备吸引力或者反应灵敏，但这并不等于说它会自动赢得下一次交易，它的条件必须具备竞争性。

另方面，关系营销投资用于具有长远**光的和高转接成本的顾客，如办公室自动系统的购买者。则效果更好。一个意欲购置大型系统的顾客，在对互相竞争的供应商的情况作了认真的研究之后，大概会选定一个可提供长期维修服务和现代工艺技术水平的供应商做生意。顾客与供应商都在这一关系中投入了大量的金钱与时间。该顾客会发觉要转向另一位卖主会造成很大的经济损失，而且风险很大面，销售商则会发觉失去这位顾客将会是一个巨大的损失。杰克逊把这种顾容称为为了得利而有所损失的顾客。这时关系营销效果更为明显。有些产品，客户有深度的认知，才能购买，例如路由器，客户必须自己会组网，才能用你的东西，否则不可能买。长沙怎么找潜在的客户

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：培训体系瓶颈。

培训体系跟不上，就往往出现公司急迫需要销售精英跟不上的问题，如何将公司的文化体系，技术体系，销售模式，以及实战培训体系结合好，是一件非常难的事情，往往弄不好，就会出问题。招聘不合理，对新人培养缺乏科学指导，缺爱耐心，新人成长中，孤军奋战。刚刚学会了，刚刚失败了，就被开除了。

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：团队协作瓶颈。

公司协作非常重要，很多项目往往协作上是个瓶颈，技术方案出的不及时，不用心，不了解客户，竞争力差，常常是销售的抱怨的环节，这是公司内部协作机制出问题的标志。华为以客户为中心，让看得见炮火的人呼唤炮火，就是要在公司内部设置激励机制，调动研发，技术支持，方案设计部来协作支持前线。

南京跟进客户的技巧培训渠道的动力设计是渠道建设的重点原则之一：发展原则。

渠道的动力设计是渠道建设的重要**原则之：

1、时间差原则，新产品上市本身就有一个投入到产出时间差的问题，如果都在追求当期的盈利，则就无法做一些水比较深的大市场，尤其是我们常常期望的蓝海市场，这类市场开始微利，甚至是微亏都是正常的，所以，这时候，我们如何让代理商着眼于未来，给他们一个定心丸，就是渠道的关键了；

2、四两拨千斤原则，厂家受到人力物力的限制，往往参与项目不能非常全面深入，但是这样导致代理商销售的忠诚度，尤其是市场的开始，会非常摇摆不定，所以，厂家如果稍微做一些工作，让他们排除工作中的一些障碍，则对于启动渠道来讲就非常必要；

大客户（项目型）销售运作能力不行会带来哪些问题：

1.项目状态和形势研判能力不够，则就会对客户和竞争对手的一举一动，缺乏分析的技能。失去航向，看不到危机，面对竞争对手给的各种压力，想不出办法。

2.销售业绩起不来的原因诊断，则当你进入一个新的行业、区域都会遇到原因诊断问题。新产品销售也会出现问题诊断的需求。

3.锁定意向和招标控制的能力不够，则招标失控。不能化优势为胜势，经常有煮熟的鸭子飞了。

4.项目监管缺失，就会出现计划不科学，时间上错位，从而贻误战机；不能拧成一股绳，没有战斗力；无法控制整个局面，保证项目健康的状态下进行；过程监控和评价缺失，项目运作质量和运作的效果没有评价和分析。浪费人力物力。 大客户项目运作一定要以客户有需求的情况下，大力参与。

项目运作---事关成败

项目运作可极大提高成功率

本单元学习目标：从案例中学习和体验项目运作。

一、平民身份如何演绎5千万的奥运项目！

一个成功的运作，可以拿下世界的级别的项目。

平凡的销售经理，竟然被传说是**。

二、一个2500万项目的失败案例。

即使是大品牌产品，也照样丢给一个小公司；

运作过程的失败，遭致后期招标多面被动。

三、从案例中研究问题。

1.高层关系缺失，客户经理是如何切入的？

2.借助什么找到客户的兴趣点的，是如何影响到决策层的？

3.与高层见面的5分钟有多大意义，在决策形成机制中有什么重大意义？

4.在品牌，关系，资金，实力诸多方面都弱势的情况下，是如何以弱胜强的。

5.描述这个项目的决策形成机制，并讲一讲比较高层决策在这里面起的作用；

6.失败案例中反映出项目监管的问题是什么？ 乙方要学会识别客户意向的形成，形成之后一定要尽快锁定，否则就会出现煮熟的鸭子飞了的问题。河北寻找客户的渠道

如何把握客户决策的权衡关系？《大客户销售与项目运作实务》中，对此有详细的论述，可以学习了解。长沙怎么找潜在的客户

公司的客户关系资源的管理（一）：

一、客户关系管理和销售人员的激励制度安排。

1.打造公司级关系，防止客户关系流失；

2.销售客户关系的人事安排；

3.**客户流失策略讨论；

4.华为案例：铁打的营盘流水的兵，带不走的华为客户关系。

二、公司级客户关系的构建和长期管控。

1.长期客户的特点；

2.长期客户构建的多方位策略；

3.竞争中的长期客户关系维护；

4.成就客户就是成就自己，客户因你而成长，你也因客户经久不衰；

5.案例：公司大了，重要关系越来越多，全在老板的手里面，是瓶颈还是保险？如何走出两难困境的？ 长沙怎么找潜在的客户

深圳市特力思信息科技有限公司于2013-09-22成立，注册资本50-100万元元，现有专业技术人员5~10人人，各种专业人员齐备。在特力思信息科技近多年发展历史，公司旗下现有品牌特力思等。公司不仅*提供专业的教育信息咨询，企业管理咨询，市场营销策划，经营进出口业务（不含限制项目）；健身产品、电子产品、机械产品、软件产品的研发和销售，国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；文具用品、体育用品、文体器材的销售；通用机械、**设备、交通运输设备、电气机械的销售；电子产品、仪器仪表及办公用机械的销售；。照明器材、交电用品及材料。多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的技术开发与销售；,同时还建立了完善的售后服务体系,为客户提供质量的产品和服务。自公司成立以来，一直秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，始终坚持以客户的需求和满意为**，为客户提供质量的[ "通关题筋数学信息咨询服务", "企业营销管理和培训", "其它电子消费，汽车用品，", "健身用品" ]，从而使公司不断发展壮大。