长沙儿童托育早教服务

时间:2020年03月19日 来源:

按托育机构收费价格定位来看,可粗略的将各机构分为低端、中端、**三类。市面上的这三种托班如何定位?我们从面积、选址、地区来看一下托班的分布。

1、定位低端,盈利难以保证

以**城市的定价来看,低端月收费基本在3000元左右,和普惠幼儿园类同,家长主要诉求以单纯“托”为主,“育”的部分较少。

2、定位中端,客户群较广

中端月收费约4000-8000元左右,家长不但需要托的服务,进一步有了“育”的需求。

由于中端收费适中,面向客群较广,如中端托班能跑通单店模型,快速规模化复制,有较大的跑出连锁品牌的机会。

3、定位**,投资回笼周期

**托班月收费基本在1~2万元,主要面向百万级高收入家庭、对孩子脑力开发高诉求的家长。

由于**托育前期投入多,选址要求高,获取场地难度大,且回本周期长达4~5年,资金负担重。



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托育赛道的兴起是由政策所催生?

幼儿托育是刚需吗?据上海妇联2018年的调查显示:上海大约有6到7万名2到3岁的幼儿,存在入托需求。在一些白领、以及双职工(家庭)比较集中的地区,需求更多。

但目前在中国88%的家庭都选择祖辈照料的方式来解决3岁前的照料问题,只有5%的家庭会有送托的需求,所以严格意义上讲,刚需是个伪概念。

而对于为孩子选择托育机构,家长比较大的顾虑依次为:

✔ 安全性占比比较高24%

✔ 师资水平21%

✔ 价格17%

这反映了0—3 岁家庭对于托儿服务的质量需求:在安全系数上,担心孩子身心安全、托育班是否有专业师资、托班费用前期投入。宏观来看,2018全年出生人口1523万人,人口出生率为10.94‰。

托育服务供需失衡,既有效的降低了女性的生育行为,也影响了她们的就业发展。在2019年“幼有所育”作为补齐民生短板的重要内容,已经被国家被摆在了首要位置。 长沙儿童托育早教服务

我们知道托育的育儿难题是解决90后以及95后父母的教养问题。中国托育市场还处于萌芽的状态,相较几百亿元市值的美国日托机构Bright Horizons,什么样的托育运营模式适合中国的市场?目前,按托育机构收费价格定位来看,可粗略的将各机构分为低端、中端、**三类。市面上的这三种托班如何定位?我们从面积、选址、地区来看一下托班的分布。以**城市的定价来看,低端月收费基本在3000元左右,和普惠幼儿园类同,家长主要诉求以单纯“托”为主,“育”的部分较少。面积约在200~300平米,招生30~40人,选址多为社区,单店投入60万左右,装修成本在2000~3000/平。因前期投入少,回本周期约在1年,模型较好,在上海出台1+2文件之前,200平米以下的低端托班曾受到众多托育机构青睐。

什么类型的托育机构更有机会在赛道中胜出?

可粗略将托育机构分为**、中端、低端。综合考虑市场、政策和运营模型等因素,我们更看好连锁中端托育品牌。

从去年年中开始,我们走访了十数家各地各类型的托育机构。市场上托育机构种类繁多,所针对的客群、需求和产品要素各有不同。我们可粗略地将各机构按照价格分为低端、中端、**三类。按照**城市的定价来看,低端月收费基本在3000元以下,和普惠幼儿园类同,家长主要诉求以单纯“托”为主,“育”的部分较少。中端月收费4000-8000元左右,这个价格段已能供家长请保姆看管孩子,因此中端托班家长的诉求相比低端托班更进一步,要求服务中带有部分弱教育属性,如每天一节外教课、习惯培养等。**托班月收费基本在1-2万元,主要面向对教育、升学有高需求的高收入家庭,因此对托班的软件要素要求较高,需要具备定制化的设施设备、海外先进的教学体系,甚至要求同班小朋友有“高素质”的家庭背景。

父母们在给孩子选早教中心或托育中心时,常常会去“试课”。用这一方式来感觉孩子到底喜欢不喜欢这家机构,或去判断机构的课程好不好、专不专业。老实讲,用试课的方式来选择早教或托育机构毫无保障。我不确定您能否选到一家专业的早教或托育机构,但您一定会选到一家销售专业的机构。试课的老师不一定是日后每天给孩子上课的老师,她甚至有可能是一位兼职人员,只负责上销售展示的课程。事实上,很多机构都这么做,请一位遥远的**过来给父母们上一堂课就飞走了。然而,**专业,不**机构专业。 郑州儿童托育品牌

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托育机构饮食:

好的托育机构都会配置营养师。营养师会根据不同月龄设计**科学的餐食(营养的搭配,食物的性状大小,烹饪方式等)。集体环境下,老师会鼓励宝宝**进餐,在同伴的影响下,宝宝**能力会进步很多。

托育机构环境:

室内环境的规划和设计,托育机构还是很花心思的。但户外场所的大小和固定,会减少宝宝对自然环境的探索。但有的托育机构也在这上面思考很多,除了做自然博物馆,还留出种植区,孩子可以参加播种——浇水——收获等体验。可以说,托育机构的环境创设更加科学规范,适合孩子的日常活动。 长沙儿童托育早教服务

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