长沙销售技巧的培训

关系营统并不是在所有情况下都有效但使用得当，却是极为有效的，交易营销更适合于眼光短浅和低转换成本的顾客，例如商品购买者。

一位购买刚才的顾客可寻问的几家钢材供应商，并选择一家能够提供较好条件的向他购买。一家钢材供应商过去曾经特别具备吸引力或者反应灵敏，但这并不等于说它会自动赢得下一次交易，它的条件必须具备竞争性。

另方面，关系营销投资用于具有长远**光的和高转接成本的顾客，如办公室自动系统的购买者。则效果更好。一个意欲购置大型系统的顾客，在对互相竞争的供应商的情况作了认真的研究之后，大概会选定一个可提供长期维修服务和现代工艺技术水平的供应商做生意。顾客与供应商都在这一关系中投入了大量的金钱与时间。该顾客会发觉要转向另一位卖主会造成很大的经济损失，而且风险很大面，销售商则会发觉失去这位顾客将会是一个巨大的损失。杰克逊把这种顾容称为为了得利而有所损失的顾客。这时关系营销效果更为明显。 公司的强大不是靠一个人强大的，销售地位很高。长沙销售技巧的培训

我们如何能够学会把握新产品的上市成功规律呢？

1、学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择较好销的产品，较好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。

2、学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中较大的屏障是什么，需要的代价

3、诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场，或者新产品的时候，往往会出现搞不清楚为什么滞销，这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。

广东业务员销售培训项目运作就是从客户需求挖掘，到需求碰撞，到技术解决方案的灵感和创新，然后到利用机会把项目运作下来。

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：新产品新技术销售瓶颈。

新产品新技术，往往会是公司发展的必然之举，但是，新产品往往意味着销售模式的**，公司能不能成功尝试探索出新的成功销售模式，往往是难点，华为的手机业务，当初就好多高管反对，认为不适合华为的销售模式，要不是老板强推，恐怕到现在华为也不会有手机事业部，如今，我们知道，华为的终端业务已经是华为三分天下了。

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：渠道发展激起瓶颈。

公司的渠道发展，往往是公司的难点，公司业务小的时候，往往合作的小代理商，但是公司业务发展，一些代理商发展是不是能够适应公司，若管理不到位，则会影响到公司的发展。新的代理商能不能进的来，现有的代理商能不能发展起来，都是考验公司的一道难题。

为了赢得和维持客户，公司认识到销售小组是个关键。小组对客户以销售项目的形式，系统的给客户提供售前服务，倾听客户的诉求，然后协调公司的技术来研讨，并出具创新的方案。这样，让关系更加紧密和互相依赖。

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下:

1、确定应得关系营销关照的主要客户。

2、为每个主要客户选派精干的关系经理。

3、为关系经理规定明确的职责。

4、任命一”名管理各关系经理的总经理。

5、每个关系经理必须制订长期和年度客户关系管理计划。

当一个关系管理程序被适当地执行时，公司应像对待产品管理样,一开始就把客户管理作为自己的工作重点。同时，公司应认识到，当有一个强大和有保证的活动冲击关系营销时，在某些场合就会失效。作为极限，公司必须调整细分市场和特定的顾客，以使关系管理有盈利的反应。公司的研发，技术支持，到销售人员的呼叫机制非常重要。

客户对我们的产品和服务，都有一个认知的过程。

认知，分为三个部分，深度、广度、美誉度。

有些产品，客户必须有深度的认知，才能购买，例如路由器，客户必须自己会组网，才能用你的东西，否则不可能买，而你买个空调则不同，买回来，再慢慢学习怎么用都来得及。

没有广度，当然也没有市场，美誉度你卖不掉，卖不出价格。如何将这三者结合起来，业界有非常多的方法，例如华为的五班斧头之法。Cisco公司的经销商研讨会，都是**终把客户的认知的深度，广度、美誉度结合非常好的案例。在《工业品市场的营销管理与markting战略》的课程中，也有详细介绍，可以学到华为的一些实操技巧。 如何将客户的关系，融合到技术的创新中，然后，再锁定客户的意向，充满了艺术的元素。基本的营销技巧

销售要调用技术，若技术部门领导不批，其实销售没有别的路径可以得到，自然就谈不上选择和被选择。长沙销售技巧的培训

公司的强大不是靠一个人强大的，销售地位很高，但是，很多公司，一直拼命的抓业务，销售人才也非常难以培养，出一个能拿大单的，则往往就成为英雄，公司唯个人英雄主义就会慢慢抬头。而忽视了公司的销售的管理。

销售管理不仅是对人的管理，更重要的是对公司销售平台，市场机会，产品策略，宣传策略的管理。

公司的平台的发展，才是公司的发展之本，平台发展了，公司也就安稳了。**终公司靠的是品牌，技术，口碑，服务，质量赢得市场，公司的技术和销售人员离开这个平台，也不能**独行，客户看好的也是我们的平台，而非个人的魅力。

销售的管理，往往有马太效应，老板越是纵容个人英雄主义，山头主义则越会依赖个人，越受到山头主义的制约。甚至有些公司销售人员要挟老板的现象发生。

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深圳市特力思信息科技有限公司创立于2013-09-22，总部位于广东省深圳市，是一家教育信息咨询，企业管理咨询，市场营销策划，经营进出口业务（不含限制项目）；健身产品、电子产品、机械产品、软件产品的研发和销售，国内贸易（不含专营、专卖、专控商品）；文具用品、体育用品、文体器材的销售；通用机械、**设备、交通运输设备、电气机械的销售；电子产品、仪器仪表及办公用机械的销售；。照明器材、交电用品及材料。多媒体产品的系统集成及无线数据产品（不含限制项目）的技术开发与销售；的公司。公司自2013-09-22成立以来，投身于[ "通关题筋数学信息咨询服务", "企业营销管理和培训", "其它电子消费，汽车用品，", "健身用品" ]，是教育培训的主力军。依托效率源扎实的技术积累、完善的产品体系、深厚的行业基础，目前拥有员工数5~10人，年营业额达到10-30万元。特力思信息科技始终关注自身，在风云变化的时代，我们对自身的建设毫不懈怠，高度的专注与执着使我们在行业的从容而自信。