长沙如何找到潜在客户

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：项目成功率管理瓶颈。

销售常常缺乏销售管理，导致项目成功率低。很多公司，销售管理基本上是主管凭感觉，随意性很大。缺少项目的科学运作和分析，连个销售管理部都没有。

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：技术支撑体系构建和协调瓶颈。

让看得见炮火的人呼唤炮火，说得容易，做到难，我们公司内部很多技术部门，往往销售难以调动，尤其是，在职能部门的设置模式下，调动技术的资源需要技术部领导同意才可以，然而，销售人员往往又是公司的基层，让他调动领导，难度很大。所以，很多公司，往往流程长，动作慢，市场机会抓不住。 渠道的动力设计是渠道建设的重点原则之一：种粮原理。长沙如何找到潜在客户

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：培训体系瓶颈。

培训体系跟不上，就往往出现公司急迫需要销售精英跟不上的问题，如何将公司的文化体系，技术体系，销售模式，以及实战培训体系结合好，是一件非常难的事情，往往弄不好，就会出问题。招聘不合理，对新人培养缺乏科学指导，缺爱耐心，新人成长中，孤军奋战。刚刚学会了，刚刚失败了，就被开除了。

阻碍公司发展的销售管理**障碍之：团队协作瓶颈。

公司协作非常重要，很多项目往往协作上是个瓶颈，技术方案出的不及时，不用心，不了解客户，竞争力差，常常是销售的抱怨的环节，这是公司内部协作机制出问题的标志。华为以客户为中心，让看得见炮火的人呼唤炮火，就是要在公司内部设置激励机制，调动研发，技术支持，方案设计部来协作支持前线。

做业务员怎么找客户客户不可能对你的产品的所有因素都满意，这就有权衡。

渠道的动力设计是渠道建设的重要**原则之：

1、点火原则，渠道一定要点了之后不能出现熄火的情况，否则，再点就难上加难，所以，要利用赚钱的传播效应将市场启动，千万不能准备不充分就匆匆上马；

2、盈利原则，如果渠道设计不能兼顾自己和代理商赚钱，则渠道的发展一定是失败的，所以，在没有研究出让代理商市场运作盈利的模型之前，千万不要匆匆招商，因为，这样会将饭做“夹生”了。虽然代理商可以放弃短期的盈利而追求发展，但是**终还是要盈利的。道**需要一个管道和物流资金流的功能，渠道扁平化，分散化，快速化就成为关键。反之，如果你准备推广新产品，渠道商有很大的责任来提供这种服务，则你的渠道设计必须考虑到如何维护他们的利益，而不能杀鸡取卵，导致市场失去前进的动力；

大客户销售的运作原理和实务

分析、博弈和管理

课程目的：基于一定经验的销售人员，区域经理，行业经理，部门经理的提高课程，我们将在以下几方面得以提高。

1.学会掌控项目的能力，提升成功率。

2.学会切入项目并且黏住项目；

3.学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向；

4.分析，判断，并制定策略；

5.学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具；

6.学会客户意向分析法，锁定意向并收获招标；

7.项目运作评价工具，及时了解项目运作好坏状态。

8.学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划；

**会建构高层关系，在项目中立于不败之地。 我们要拿下客户的意向，就要研究客户的内在评价标准，并常常成为运作项目的关键环节。

项目分析、研判和博弈（一）

课程目的：项目分析，知己知彼，决胜千里

评估优劣势，制定博弈对策，改变格局

一.分析研判，策划提升竞争力的手段。

1.找到关键因素，项目豁然开朗------案例，西北银行解开迷茫，获得行长支持；

2.决战客户**为重视的因素----案例分析：某检察院互联互通问题；

3.**有竞争力的手段就是让那个客户真正理解；

4.客户审美观与我司吻合，顺势而为，事半功倍----案例：上海大剧院；

5.没有优势创造优势----案例：某海关根据客户业务制定出系列策略，演绎出神奇效果；

6.利用影响力关系，也许会四两拨千斤；

7.利用优势先发制人-----案例：某矿务局策划，让项目隐藏了半年；

8.打掉对手的“欺着”，让对手溃不成军-----案例：上海某服务器项目；

9.策划时间节点，火力暴露的时间恰当，让竞争对手措手不及；

a.案例：奥运项目中时间节点的策划有什么精妙之处。 没有广度，当然也没有市场，美誉度你卖不掉，卖不出价格。如何引导客户购买

渠道的动力设计是渠道建设的重点原则之一：点火原则。长沙如何找到潜在客户

对于刚成熟的服务型来说，该如何选择运营路径？什么样的品牌才适合资本者经营？如何顺应教育发展趋势、紧跟国际发教育发展步伐，研发定制化教材、创设新颖课程体系、打造精英师资团队、构建高质课堂等等一系列问题都显得极为重要。由于全国区域经济发展不平衡，造成国内教育培训发展也不均衡，相对传统的教育方式在中国还普遍存在，而改进后的教育大多以条状或点状呈现在中国**城市或者市区级城市。随着经济全球化速度加快以及中国的国际化进程不断推进，社会越来越需要具有综合素养的人才，人们对教育改进的呼声也越来越高。每个孩子都是一个单独的个体，模板式的早教模式无法贴合每个孩子的成长特点。教育应更要注重孩子的自主发展，重视每个孩子的个性化成长。而我们拥有优于同行业的销售，可对婴幼儿发育、生活习惯、学习情况进行多方面的实时记录与分析。各类通关题筋数学信息咨询服务，企业营销管理和培训，其它电子消费，汽车用品，，健身用品科技产品将覆盖教学评估、教务管理、家校共育等各个环节，从学习画像到成长过程，一切业务数据化，帮助家长提升可查价值，家校共育再无障碍。同时教务教学各环节效率、家校互动共育体验都得以提升、从而开创更多新业务场景。长沙如何找到潜在客户

深圳市特力思信息科技有限公司致力于教育培训，是一家服务型的公司。公司业务分为通关题筋数学信息咨询服务，企业营销管理和培训，其它电子消费，汽车用品，，健身用品等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供良好的产品和服务。公司秉持诚信为本的经营理念，在教育培训深耕多年，以技术为先导，以自主产品为重点，发挥人才优势，打造教育培训良好品牌。在社会各界的鼎力支持下，持续创新，不断铸造***服务体验，为客户成功提供坚实有力的支持。