长沙销售谈判技巧培训

很多营销管理理论都是从战略的角度来介绍市场营销的，例如产品细分、产品生命周期、波特的五大竞争战略等，但是，产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作，就是如何尽快找到好方法。过去，盲目选择广告公司，依赖广告公司的做法，现在已经很难成功了，因为市场竞争越来越激烈，客户选择越来越多，媒体越来越多，成本也越来越高，这使得我们如果广告沟通和促销的定位不准就很可能失败。所以怎么去做，方法很重要。公司要形成市场化的机制，不要搞成行政垄断。长沙销售谈判技巧培训

为了赢得和维持客户，公司认识到销售小组是个关键。小组对客户以销售项目的形式，系统的给客户提供售前服务，倾听客户的诉求，然后协调公司的技术来研讨，并出具创新的方案。这样，让关系更加紧密和互相依赖。

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下:

1、确定应得关系营销关照的主要客户。

2、为每个主要客户选派精干的关系经理。

3、为关系经理规定明确的职责。

4、任命一”名管理各关系经理的总经理。

5、每个关系经理必须制订长期和年度客户关系管理计划。

当一个关系管理程序被适当地执行时，公司应像对待产品管理样,一开始就把客户管理作为自己的工作重点。同时，公司应认识到，当有一个强大和有保证的活动冲击关系营销时，在某些场合就会失效。作为极限，公司必须调整细分市场和特定的顾客，以使关系管理有盈利的反应。楼房销售技巧和话术公司唯个人英雄主义就会慢慢抬头，而忽视了公司的销售的管理。

在公司中建立关系营销计划方案的几个主要步骤如下:

1、确定应得关系营销关照的主要客户。一个公司可以选定5个或10个较大的客户，为他们设计关系营销。如果其他客户的业务有极大的增长，则可以增补其为主要客户。

2、为每个主要客户选派精干的关系经理。现在正在为客户服务的销售员必须经受关系营销的训练。

3、为关系经理规定明确的职责。要明确规定报告关系、目标、责任和评价标准。关系经理要对客户负责，他们是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门为客户服务的动员人。每个关系经理一般只管理一家或几家客户。

4、任命一 ”名管理各关系经理的总经理。这个经理负责制订关系经理的工作内容、评价标准和资源上的力量，以提高这一功能的有效性。

5、每个关系经理必须制订长期和年度客户关系管理计划。年度计划要订明目标、战略和具体活动及所需的资源。

渠道的动力设计是渠道建设的重要**原则之：

1、时间差原则，新产品上市本身就有一个投入到产出时间差的问题，如果都在追求当期的盈利，则就无法做一些水比较深的大市场，尤其是我们常常期望的蓝海市场，这类市场开始微利，甚至是微亏都是正常的，所以，这时候，我们如何让代理商着眼于未来，给他们一个定心丸，就是渠道的关键了；

2、四两拨千斤原则，厂家受到人力物力的限制，往往参与项目不能非常全面深入，但是这样导致代理商销售的忠诚度，尤其是市场的开始，会非常摇摆不定，所以，厂家如果稍微做一些工作，让他们排除工作中的一些障碍，则对于启动渠道来讲就非常必要； 产品研发出来之后，上市的时候面临的恰恰是很多战术层面的工作，就是如何尽快找到好方法。

公司的客户关系资源的管理（二）：

一、如何而培养一个忠诚的项目销售经理；

1.一个合格的项目型销售人员的培养过程；

2.一个合格项目型销售人员的素质模型；

3.案例：华为如何让应届大学生成为销售精英；

4.讨论：销售人员的忠诚度是有哪些因素决定的？公司如何管控？

二、公司重要客户关系资源的管理，人员流失的客户关系管理。

1.分工与团队运作；

2.让客户因认可公司而和你打交道，而非因你才认可公司；

3.案例：销售掌握关键客户，“挟天子以令诸侯”公司管理到底哪里错了？

4.人员的流动管理；

·不要和客户贴的太近；

·让客户感受到公司级的关爱；

5.案例：华为非本地化原则，到底是了什么？

6.公司客户关系的管理，离职员工之关系管控。 销售要调用技术，若技术部门领导不批，其实销售没有别的路径可以得到，自然就谈不上选择和被选择。山东市场营销技巧培训

华为的技术他是把销售当客户看的。为什么呢？这背后有着激励机制在起作用。长沙销售谈判技巧培训

我们如何能够学会把握新产品的上市成功规律呢？

1、学会产品适销性的模型，这个理论有助于我们识别新产品上市，或者我们的原有产品进入新的行业客户、新的区域客户、或者开拓海外市场的时候，判断是否好销，并帮助选择较好销的产品，较好销的客户群，这样有助于我们事半功倍。

2、学会消费者选择态度意向模型，并通过分析，了解进入一个新市场中较大的屏障是什么，需要的代价

3、诊断销售中滞销的原因。当我们开拓一个新市场，或者新产品的时候，往往会出现搞不清楚为什么滞销，这套模型将帮助我们学会如何在迷茫中诊断滞销的原因。

长沙销售谈判技巧培训

深圳市特力思信息科技有限公司致力于教育培训，是一家服务型的公司。公司业务分为通关题筋数学信息咨询服务，企业营销管理和培训，其它电子消费，汽车用品，，健身用品等，目前不断进行创新和服务改进，为客户提供良好的产品和服务。公司从事教育培训多年，有着创新的设计、强大的技术，还有一批**的专业化的队伍，确保为客户提供良好的产品及服务。在社会各界的鼎力支持下，持续创新，不断铸造***服务体验，为客户成功提供坚实有力的支持。